01452nlm0 22002171i 450 001001200000006001900012007001500031008004100046020001800087040000800105100002100113245007800134260001200212260002600224300001100250520060800261856009300869856009600962856009601058856008001154HARMA 24633m    g0  d        cr mn ---auama240517c               go  d        fre    a9782296041707  bfre0 aJean-Claude Velu  aLes fondamentaux de la vente Business to Business - "Le Mentor"  aParis :  bEditions L\'Harmattan  a284 p.  aCet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition ; de l'offre de prix à la négociation ; de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. A partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation. Illustré de nombreux exemples vécus, schémas et tableaux, ce livre est accessible aux cadres expérimentés comme aux étudiants.40uhttps://www.editions-harmattan.fr/catalogue/couv/9782296041707r.jpg2Image de couverture40uhttps://www.harmatheque.com/downloadebook/97822960417072Télécharger le livre au format PDF40uhttps://www.harmatheque.com/downloadepub/97822960417072Télécharger le livre au format epub40uhttps://www.harmatheque.com/readebook/97822960417072Lire ce livre en ligne