01778nlm0 22002651i 450 001001200000010001600012100003900028101000600067102000600073105001600079135001600095200012000111210003700231215000900268230002300277301001600300305005900316330060600375336007500981700001901056856009301075856011701168856011701285856011001402HARMA 24633a9782296182691a20240517d2007    u  y0frea0103    baafreafrea    z   001z adrun nnnauauaaLes fondamentaux de la vente Business to Business - "Le Mentor"b[Ressource électronique]fJean-Claude VeluaPariscEditions L\'Harmattand2007a284 p.a[Données textuelles]a9782296041707aVersion électronique de l'édition papier : 9782296041707aCet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition ; de l'offre de prix à la négociation ; de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. A partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation. Illustré de nombreux exemples vécus, schémas et tableaux, ce livre est accessible aux cadres expérimentés comme aux étudiants.aType de ressource électronique : données textuelles et iconographiquesaJean-Claude Velu40uhttps://www.editions-harmattan.fr/catalogue/couv/9782296041707r.jpg2Image de couverture40uhttps://www.harmatheque.com/downloadebook/9782296041707zAccès après authentification2Télécharger au format PDF40uhttps://www.harmatheque.com/downloadepub/9782296041707zAccès après authentification2Télécharger au format epub40uhttps://www.harmatheque.com/readebook/9782296041707zAccès après authentification2Lire ce livre en ligne