01933nlm0 22002171i 450 001001200000006001900012007001500031008004100046020001800087040000800105100001500113245011200128260001200240260003000252300001100282520105700293856009301350856009601443856009601539856008001635HARMA 70743m    g0  d        cr mn ---auama241125c               go  d        fre    a9782343238586  bfre0 aDavid Noga  aManager des unités commerciales sédentaires - Le défi de l'insourcingbLe défi de l'insourcing -   aParis :  bEditions L'Harmattan  a120 p.  aQuel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un département commercial performant est gage de compétitivité dans un marché désormais sans frontières. Mais au-delà de la rentabilité de l'équipe de vente, la pertinence des opérations réalisées par celle-ci se résume en une activité stratégique qui génère du chiffre d'affaires, alimente la trésorerie, rassure les actionnaires et les marchés financiers, conforte la direction générale dans ses orientations, et contribue à la notoriété et à l'image de marque. Pourtant, face à la nécessité de gagner des parts de marché tout en réduisant leurs coûts, certaines entreprises font le choix de l'<em>Insourcing</em>. Ainsi, elles augmentent la compétence et la productivité du service commercial tout en conservant le contrôle de leur image de marque. Une décision stratégique qui implique d'avoir recours à un mode de gestion singulier : le management des commerciaux sédentaires en <em>insourcing</em>.40uhttps://www.editions-harmattan.fr/catalogue/couv/9782343238586r.jpg2Image de couverture40uhttps://www.harmatheque.com/downloadebook/97823432385862Télécharger le livre au format PDF40uhttps://www.harmatheque.com/downloadepub/97823432385862Télécharger le livre au format epub40uhttps://www.harmatheque.com/readebook/97823432385862Lire ce livre en ligne