01953nlm0 22002171i 450 001001200000006001900012007001500031008004100046020001800087040000800105100001500113245003700128260001200165260003000177300001000207520115300217856009301370856009601463856009601559856008001655HARMA 74057m    g0  d        cr mn ---auama241124c               go  d        fre    a9782140276163  bfre0 aDavid Noga  aVendre efficacement en mode SaaS  aParis :  bEditions L'Harmattan  a90 p.  aVendre est le plus vieux métier du monde. Pendant des millénaires, les hommes ont troqué des produits et des services contre d'autres biens et services puis contre une valeur monétaire. L'avènement de l'organisation scientifique du travail au XIXe siècle a émancipé la civilisation humaine de la vente de gré à gré pour l'orienter vers la société de consommation de masse. Dans le même temps, l'évolution spectaculaire des moyens de transport et d'information a permis de raccourcir les distances, d'abolir les frontières et d'accroître les échanges à la surface de la Terre. Le client, désormais plus éduqué, plus connecté et plus mobile, n'en demeure pas moins la première source de revenus réels d'une entreprise. Vendre nécessite donc de connaître son prospect afin de capter son attention et de transformer celle-ci en achat. Une gageure que seule la compilation massive de données, la data, permet de concrétiser efficacement de nos jours. En conséquence, l'acte de vente se digitalise sous l'impulsion d'un modèle d'organisation du travail révolutionnaire : le mode SaaS.40uhttps://www.editions-harmattan.fr/catalogue/couv/9782140276163r.jpg2Image de couverture40uhttps://www.harmatheque.com/downloadebook/97821402761632Télécharger le livre au format PDF40uhttps://www.harmatheque.com/downloadepub/97821402761632Télécharger le livre au format epub40uhttps://www.harmatheque.com/readebook/97821402761632Lire ce livre en ligne