02220nlm0 22002651i 450 001001200000010001600012100003900028101000600067102000600073105001600079135001600095200011500111210004100226215000900267230002300276301001600299305005900315330105500374336007501429700001301504856009301517856011701610856011701727856011001844HARMA 70743a9782140186875a20240426d2021    u  y0frea0103    baafreafrea    z   001z adrun nnnauauaaManager des unités commerciales sédentaires - Le défi de l'insourcingb[Ressource électronique]fDavid NogaaPariscEditions L'Harmattand2021a120 p.a[Données textuelles]a9782343238586aVersion électronique de l'édition papier : 9782343238586aQuel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un département commercial performant est gage de compétitivité dans un marché désormais sans frontières. Mais au-delà de la rentabilité de l'équipe de vente, la pertinence des opérations réalisées par celle-ci se résume en une activité stratégique qui génère du chiffre d'affaires, alimente la trésorerie, rassure les actionnaires et les marchés financiers, conforte la direction générale dans ses orientations, et contribue à la notoriété et à l'image de marque. Pourtant, face à la nécessité de gagner des parts de marché tout en réduisant leurs coûts, certaines entreprises font le choix de l'<em>Insourcing</em>. Ainsi, elles augmentent la compétence et la productivité du service commercial tout en conservant le contrôle de leur image de marque. Une décision stratégique qui implique d'avoir recours à un mode de gestion singulier : le management des commerciaux sédentaires en <em>insourcing</em>.aType de ressource électronique : données textuelles et iconographiquesaDavid Noga40uhttps://www.editions-harmattan.fr/catalogue/couv/9782343238586r.jpg2Image de couverture40uhttps://www.harmatheque.com/downloadebook/9782343238586zAccès après authentification2Télécharger au format PDF40uhttps://www.harmatheque.com/downloadepub/9782343238586zAccès après authentification2Télécharger au format epub40uhttps://www.harmatheque.com/readebook/9782343238586zAccès après authentification2Lire ce livre en ligne