02273nlm0 22002651i 450 001001200000010001600012100003900028101000600067102000600073105001600079135001600095200007300111210004100184215000800225230002300233301001600256305005900272330115100331336007501482700001301557856009301570856011701663856011701780856011001897HARMA 74057a9782140276170a20241229d2022    u  y0frea0103    baafreafrea    z   001z adrun nnnauauaaVendre efficacement en mode SaaSb[Ressource électronique]fDavid NogaaPariscEditions L'Harmattand2022a90 p.a[Données textuelles]a9782140276163aVersion électronique de l'édition papier : 9782140276163aVendre est le plus vieux métier du monde. Pendant des millénaires, les hommes ont troqué des produits et des services contre d'autres biens et services puis contre une valeur monétaire. L'avènement de l'organisation scientifique du travail au XIXe siècle a émancipé la civilisation humaine de la vente de gré à gré pour l'orienter vers la société de consommation de masse. Dans le même temps, l'évolution spectaculaire des moyens de transport et d'information a permis de raccourcir les distances, d'abolir les frontières et d'accroître les échanges à la surface de la Terre. Le client, désormais plus éduqué, plus connecté et plus mobile, n'en demeure pas moins la première source de revenus réels d'une entreprise. Vendre nécessite donc de connaître son prospect afin de capter son attention et de transformer celle-ci en achat. Une gageure que seule la compilation massive de données, la data, permet de concrétiser efficacement de nos jours. En conséquence, l'acte de vente se digitalise sous l'impulsion d'un modèle d'organisation du travail révolutionnaire : le mode SaaS.aType de ressource électronique : données textuelles et iconographiquesaDavid Noga40uhttps://www.editions-harmattan.fr/catalogue/couv/9782140276163r.jpg2Image de couverture40uhttps://www.harmatheque.com/downloadebook/9782140276163zAccès après authentification2Télécharger au format PDF40uhttps://www.harmatheque.com/downloadepub/9782140276163zAccès après authentification2Télécharger au format epub40uhttps://www.harmatheque.com/readebook/9782140276163zAccès après authentification2Lire ce livre en ligne