ISBN : 229601612X
LE BUSINESS DES ALPC : UN "MARCHÉ PARFAIT" 11WNDIALISÉ
Lazare Beullac et alii
1. Les brokers: des intermédiaires incontournables Le rôle des brokers (courtiers) est de mettre en relation l'offre (c'est-à-dire les producteurs, qu'ils soient fabricants ou grossistes en possession de stocks) et la demande, légale ou non. Qu'il s'agisse d'individus ou de petites sociétés, les courtiers ont donc un rôle essentiel dans la fluidification du commerce mondial des armes. De fait, peu de producteurs traitant directement avec leurs clients, et ce même lorsqu'il s'agit de gouvernements, la majeure partie des transactions, passe immanquablement par ces intermédiaires. Payés à la commission, leur principal outil de travail est leur camet d'adresses et, le plus souvent (même si certains s'en passent), la licence...