ISBN : 9782343110950
EAN PDF : 9782140028120
Éditeur : Editions L'Harmattan
Collection : Harmattan Côte-d'Ivoire
Nombre de pages : 170
Date : 1- 2017
ESSENTIEL DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE (L') - Cours, exercices et cas corrigés
Cours, exercices et cas corrigés
Dakuyo - Préface du Professeur Abdoulaye Ouattara
Cet ouvrage développe dans un style didactique les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale. De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale, ce livre est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examens de BTS, de Licence et de Master. Il s'adresse aux étudiants comme aux professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines.